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供應商6大關系模式
來源/作者:網絡|新益為編輯 發布時間:2021-03-20 瀏覽次數:

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    本文摘自以上書籍,作者:新益為

     

    新益為精益生產咨詢公司概述:時至今日,很多國內企業仍未建立起完善的供應商績效管理;而反觀國外,供應商關系管理的概念早已普及,并在數十年的發展中走向成熟。如圖所示。

     

    美國供應商關系演變表

     

    美國供應商關系演變表

     

    從20世紀60年代到90年代,發達國家對待供應商的態度愈趨改善,其供應商管理也不斷深化,從最初的“敵對情緒”,發展到后來的“共同成長”模式,通過全球信息網絡來優化供應商,形成長期戰略聯盟關系。

     

    但國內企業的供應商管理措施,很多仍然停留在60年代的水準將供應商看作競爭對手,以“零和博弈”的思維陷入到惡性的競爭關系當中。

     

    如今,隨著供應商關系管理愈發得到重視,企業也要明確供應商關系的主要模式,以及相對應的策略分解。

     

    供應商關系的構建,主要可以通過3個維度來構建,即供應風險、物料價值和對我方的價值,如圖所示。

     

    供應商關系維度

     

    供應商關系維度

     

    基于以上3個維度的評分高低,也就形成了供應商關系的6大主要模式。

     

    1、公開競價型。企業向所有潛在供應商公開采購計劃,并根據采購要求,選擇最合適的供應商。該方法適用于供大于求的市場。

     

    2、網絡型?;诰C合實力的對比,企業可以組織構建自己的供應商網絡,并不斷優化、維護,而企業的所有采購行為都只限于該網絡當中。

     

    3、供應鏈型。供需雙方充分進行信息共享,利用先進的供應鏈管理,確保供需雙方的戰略合作關系。

     

    4、短期交易型。供需雙方只簽訂短期合同,因此,雙方更加關注自身利益。通常通過供銷員、采購員聯系。

     

    5、長期交易型。供需雙方建立長期合作關系,在配合改進中維護雙方共同利益。通常存在多部門聯系渠道。

     

    6、滲透型。將供應商看作企業的眼神,通過相互參股、派駐等手段,深化雙方合作關系。


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